Галина пришла с коучу с отчаянным запросом: «Хочу разобраться, что со мной не так!
Пашу по двенадцать часов в сутки, не глупее многих, а начальство меня не замечает — зарплату не повышают, в должности не продвигают.
Записалась на вебинар по постановке целей, приклеила на холодильник лист «Хочу повышения и денег» с красивой картинкой.
Не работает. Прошло уже несколько месяцев, и никаких изменений».
Начинаем прояснять — что изменится, когда ее повысят в должности, после чего денег станет больше? Для чего по большому счету клиентке нужны деньги?
Постепенно выясняется, что Галина не собирается их тратить. В ее мечтах нет никаких роскошных машин, увлекательных путешествий, новых квартир и шикарного гардероба.
Она планирует сохранить привычный стиль жизни, а все излишки превращать в сбережения.
На глубинном уровне в ней живет страх бедности и нищеты, и самое главное для нее — избежать бедственного положения, когда «еду купить не на что».
Поэтому — с удивлением констатирует Галина — ей нужна работа и ни в коем случае ее нельзя потерять. Только поэтому она не высовывается и никак себя не проявляет.
Вдруг ошибется, и вместо повышения получит увольнение.
Так была найдена ее «черная кошка»: в стратегии принятия решений на подсознательном уровне доминирует не достижение желаемого (повышение в должности и увеличение дохода), а избегание (не дать случиться увольнению, сокращению и нищете).
Если бы Галина не смогла в себе силы признать наличие «черной кошки», могло произойти то, чего она так боялась.
Сегодня в корпоративной практике пассивная позиция сотрудника — главный триггер для руководителя, который приведет его к решению об увольнении и сокращении бесперспективного подчиненного.
Стикер на холодильнике «Хочу повышения и денег» был лишь вершиной айсберга. Осознание того, что «находится под водой» помогло Галине перейти к моделированию новой стратегии.
Она принялась активно искать ответы на вопросы: «Чего я хочу на самом деле? Достойного уровня жизни? Уверенности в завтрашнем дне? Как это связано с финансовой защищенностью?».
Шаг за шагом создавался план «Что нужно для этого сделать?», где, заметьте, вместо паттерна «Не высовывайся!» появился паттерн «Делай!».
Может быть, кто-то из вас узнал в Галине себя? Когда вроде бы есть цель, и звучит она хорошо и вполне позитивно.
И усилия для ее достижения прилагаются очень серьезные, но дело все равно не сдвигается с мертвой точки.
Задайте себе вопросы: «Мною точно движет стремление достичь цели? Не прячется ли в темноте «черная кошка», которая символизирует сильное желание избежать чего-то страшного и неприятного?».
Стремление избежать опасности (реальной или иллюзорной), бегство от возможных негативных сценариев развития событий, страх лишиться того, что есть — все это зачастую доминирует в наших стратегиях, нивелируя желание достичь декларируемых целей.
Это обусловлено эволюцией: прежде, чем собирать коренья и ягоды, позаботься о том, чтобы самому не стать чьим-то обедом. То есть сначала надо избежать, а уже потом уже думать о том, что добыть.
Смелые и любопытные погибали чаще, чем их осторожные соплеменники, поэтому инстинкт бегства от опасности закреплялся в нас от поколения к поколению.
Сегодня за углом нас уже не ждет саблезубый тигр или другой клыкасто-когтистый хищник, но подсознательные стратегии не меняются так быстро.
Думая о том, что хотим чего-то достичь, на уровне действий мы все равно будем избегать этого, даже не замечая наличия этой «черной кошки».
В этом случае коучинговые технологии — один из самых эффективных способов выявления того, что на самом деле стоит за вашими желаниями?
Когда мы хотим получить Х, то какой Y при этом стараемся избежать?
Только познакомившись с имеющимися скрытыми мотивами и внимательно их изучив, можно смело выстраивать новую стратегию достижения.
А вы точно знаете, чего хотите избежать, когда стремитесь чего-то достичь?
Автор - Светлана Мишина, профессиональный коуч, основатель Центра бизнес-обучения "Make Sense"